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¿Por que deberías invertir en Inbound Marketing para tu negocio?

Seguro que has escuchado hablar de él; te contamos de qué se trata…

Inbound Marketing es el proceso de atraer la atención de los prospectos, a través de la creación de contenido, antes de que estén listos para comprar. Es una de las mejores y más rentables técnicas para convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio.

Es más que probable que si estas vinculado medianamente al marketing digital, hayas escuchado sobre el marketing entrante, o incluso el término “marketing de contenido”, … y si has entendido de que va este asunto, estoy casi seguro de que te has preguntado:

  • ¿Es esto correcto para mi negocio?
  • ¿Puede esto realmente ayudarme a generar más clientes potenciales … y cómo?

Pues, como ya estás leyendo y sabemos que en realidad te interesa conocer la respuesta, te lo vamos a contestar inmediatamente con un rotundo:

¡Por supuesto! (y aquí viene la parte chunga del tema) … generar nuevos visitantes y clientes potenciales es solo la mitad de la batalla.

Entonces, una vez que empiezas a conseguir clientes potenciales, ¿Qué sigue?

Pues siguen las estrategias de marketing de entrada o Inbound.

Y es que una vez que tienes la atención de tu futuro cliente, y que lo has convencido con tu estrategia a que se suscriba a tu lista dejando sus datos de email, comenzara nuestro trabajo para convertir a ese potencial cliente en un cliente.

¿Y eso es todo?

Pues, tampoco termina ahí la cosa. Ya que trataremos de hacer que ese cliente, se convierta en un embajador de tu marca, producto o servicio promocionándote y referenciándote en sus círculos y ámbitos de influencia.

Suena genial, ¿verdad? Mira este video para obtener más información acerca del Inbound Marketing.

 

Outbound – Marketing Saliente

Imagen que contiene texto Descripción generada con confianza altaCuando pensamos en los métodos de marketing tradicionales, generalmente pensamos en el marketing saliente: comprar anuncios de radio y televisión, publicar anuncios impresos, comprar listas de correo electrónico, llamadas en frío, publicidad en vallas publicitarias o patrocinar un stand en una feria comercial.

Estamos enviando nuestro mensaje de marketing a un público determinado con la esperanza de una respuesta, una ventaja y un nuevo negocio.

Por supuesto, todavía hay una gran necesidad de marketing saliente y no está destinado a reemplazar esta forma de publicidad … sino que está destinado a mejorarla y complementarla.

 

Inbound – Marketing Entrante

Inbound Marketing se enfoca en crear contenido de calidad que atraiga a la gente a tu negocio y marca. Ya están buscando respuestas en línea, investigando su industria, investigando a sus competidores y tratando de decidir si realmente necesitan su servicio o producto. Por lo tanto, el objetivo es tener contenido que se refiera a todos estos escenarios y etapas del proceso de compra para capturar a estos prospectos interesados ​​donde naturalmente buscan…¡en línea!.

Al alinear el contenido que publicas con los intereses de las personas que “buscan”, atraes de forma natural ese tráfico entrante que luego puedes convertir, cerrar y deleitar con el tiempo.

Y para generar esos resultados, tendrás que hacer pasar ese tráfico de personas que “buscaban algo como lo que tu publicaste” y que ya fuiste capaz de captar en primera instancia por un proceso que te detallamos a continuación.

 

 

Metodología del Inbound Marketing

embudo-inbound

 

ATRAER:

Queremos atraer a los extraños correctos (le llamaremos así a tu “persona objetivo” o “cliente potencial”) a tu sitio web y a tu marca con un contenido de calidad y atractivo que responda a las preguntas que ellos tienen. Usaremos los blogs, las redes sociales, las palabras clave y la estrategia de SEO, e incluso la publicidad saliente para hacer esto.

 CONVERTIR:

Con páginas de destino optimizadas, formularios y llamativos llamamientos a la acción, convertiremos a estos visitantes en clientes potenciales calificados (calificados = personas que ya demostraron un interés en tu propuesta). La información de contacto es la moneda más valiosa que existe para un negocio online, por lo que les daremos contenido premium a cambio de ella. Esto incluye libros electrónicos, informes, infografías, seminarios web, estudios de casos y hojas de consejos.

CERRAR:

Luego, con la ayuda de distintas herramientas como Lead Score, informes de bucle cerrado, formación de prospectos y vasta inteligencia de prospectos, junto con mejores prácticas de seguimiento y tácticas de venta, trabajaremos para transformar esos prospectos en nuevos negocios.

ENCANTAR:

Este componente que a veces se pasa por alto en el marketing entrante puede ser su arma secreta para garantizar referencias y renovaciones. Una vez que alguien se convierta en cliente, no querrá olvidarse de ellos, y continuará publicando y compartiendo contenido que los ayude a usar mejor sus productos o servicios y deleitarlos como socios y líderes de opinión.

 

Conclusión:

Como seguramente te habrás dado cuenta, la metodología de inbound marketing es muy amplia y ella nos permite acompañar todo el proceso de un cliente, desde el mismo momento en que tuvo una necesidad particular y realizo el primer contacto con nosotros a través de nuestro, y llegar asimismo hasta el momento que ha termina su periplo y nos abandona.

Gracias al Inbound Marketing podemos conocer las necesidades de una persona que interactúa con nuestro contenido y ofrecer soluciones según sus necesidades específicas en cada momento de su paso por el embudo. De esa forma, podemos ofrecer diferentes contenidos para diferentes “leads” según sean más o menos cualificados y según la fase del embudo en que se encuentren.

 

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