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Por qué necesitas tu sitio web si buscas que no te olvide el mercado

¿Crees que eso sería un gasto y que realmente no lo necesitas? Seguro que no creerás lo mismo luego de leer esto…

Es casi un hecho que te hayas planteado la posibilidad de contar con tu propio sitio web. Y también es casi un hecho que hayas pensado que eso significa un gasto extra y que quizás, no lo necesites.

Te asombrarías de saber cuántos pequeños empresarios, comerciantes y emprendedores han pasado por la misma duda tú.

Pero, qué tal si te pregunto… ¿sabes de alguna gran empresa, marca o producto que no cuente con un sitio web?

Apuesto que ya tienes la respuesta. Es una realidad y eso sucede con la totalidad de los negocios, empresas, grandes marcas y productos exitosos en el mercado. No importa en que sector se encuentren, todos y cada uno potencian y explotan su imagen digital.

Si ya tienes tu sitio web y solo ha sido una experiencia sin pena ni gloria, sabemos exactamente cómo te sientes y por qué has llegado hasta ahí. Y si quieres potenciar esa inversión, enfocarla hacia la generación de nuevos prospectos, audiencia o ventas, seguro que podemos ayudarte.

Ahora, supongamos que aún no tienes un sitio web. Te vamos a dar 3 buenas razones por las que deberías tener uno. Y como es casi seguro que vas a objetar el hecho de tener un sitio web, aquí van las 3 objeciones más comunes que nos suelen hacer.

Número 1: “No vendo nada en internet.”

Digamos que tienes razón. Y como no vendes nada desde internet, no lo necesitas. Esto es semejante a decir que una sartén solo sirve para freír huevos, y como no te gustan, la sartén no te servirá para mas nada.

Las ventas derivadas de un sitio web son solo una de las posibilidades a las que puedes acceder. Pero si solo sirviera para eso, piensa en las decenas o  cientos de millones (si, en verdad,…cientos de millones) de webs que están ahí y no venden nada, ¿verdad?

Imagina que tienes un restaurante, un taller mecánico, o eres un dentista en la ciudad. Pues, perfectamente podrías usar tu sitio web para atraer nuevos clientes y relacionarte comercialmente con esas personas que han encontrado tu sitio web buscando un mecánico, un dentista o un lugar para comer.

Piensa que tu sitio web, es una solución a los problemas de las personas que buscan en internet como resolver algo. Buscar en Google un “taller mecánico en Guayaquil” o un “dentista en Quito”, resuelve el problema de esa persona en un área geográfica específica y en un nicho también especifico.

También me dirás que, si pones una dirección, email y números de teléfonos en las páginas amarillas, te encontraran. Pero tu y yo sabemos que tener un sitio donde hables solamente de ti, de quien eres, lo que haces y que puedes ofrecer, es una experiencia infinitamente superior a limitar todo tu negocio a unas pocas letras y números. (ni hablemos de los costos…)

Como dice el dicho “el que pega primero, pega dos veces”

Y en este caso, es exactamente eso. Que tu sitio web sea el “primer golpe” que da tu negocio a un publico deseoso de recibir información sobre “su necesidad” lo transformara irremediablemente en un futuro cliente.

Número 2: “Mi página de Facebook hace lo mismo que un sitio web”

Como que parece que sí, pero en realidad no. No lo hace.

La verdad, es que Facebook, así como otras tantas Redes Sociales son parte de una misma estrategia y en ningún caso sustituye a otros canales, como un sitio web, un blog, etc.

Existen grandes diferencias entre lo que es capaz de hacer un sitio web y Facebook. Mientras que Facebook es una herramienta tremendamente poderosa para la generación de tráfico (personas que se interesan de una u otra forma en nuestra propuesta). La pregunta es, ¿qué harás con ese “trafico” una vez captado?, ¿A dónde los llevas?

Si quieres entender de forma mas practica este asunto, piensa en esto:

¿Dónde preferirías que un cliente te encuentre para que le expliques tu propuesta?

  1. En tu oficina
  2. En una reunión de amigos

Si tu respuesta fue a), es porque entiendes que el mejor lugar para hablar de tu propuesta es en un lugar que hable específicamente de ti.

Si usas Facebook, es genial para generar y canalizar a los interesados en tu propuesta, producto o servicio hacia tu sitio web. Como herramienta social, seguramente de las mejores. Pero recuerda esto, “quien vende, eres tú. Y tu web eres TU MISMO”

 

Número 3: Somos una empresa muy pequeña.

Y en eso radicara el éxito de tu próximo sitio web.

Si eres pequeño, solo puedes aspirar a crecer y hacerlo digitalmente es una opción tremendamente inteligente por varios aspectos.

A diferencia del marketing tradicional, donde cualquier acción que quieras emprender es muy costosa, el Marketing Digital te permite con inversiones mucho mas bajas obtener mejores retornos de inversión (ROI) en tanto, cada acción que haces es perfectamente medible y analizable a cada momento.

Solo con la acción de impulsar una estrategia de “generación de contenidos relevantes para tu público” (Inbound Marketing) te puede asegurar captar un publico afín a tu propuesta y por ende, muy susceptible de las acciones que decidas emprender.  Si quieres saber mas sobre la “generacion de contenido relevante” te invitamos que que leas: ¿Porque crear un Blog?

Son cientos de miles de casos de éxito los que han comenzado con estas estrategias siendo empresas muy pequeñas y hoy se han convertido en verdaderos referentes en su sector. Solo con una estrategia de escribir contenidos relevantes para un publico que necesita cada día mas y mejor información.

Bien, ya sabemos que habrá objeciones y a grandes rasgos te las hemos enumerado según nuestra experiencia y lo que recibimos de nuestros clientes o potenciales clientes.

Entonces, ya estamos listos para comentarte los 3 motivos más poderosos de por qué necesitas tu sitio web si buscas que el mercado no te olvide

1 – Para que te “encuentren” y seas “autoridad” en tu sector

¿Eres realmente bueno en tu negocio? Pues, déjame decirte que de poco o nada te servirá eso  si no pueden encontrarte a ti y lo que haces. Solo piensa en lo que tú mismo haces cuando quieres encontrar un producto, servicio o empresa… abres tu teléfono, vas a Google y ¡Zas!… se produce la magia.

Contar con tu propio sitio web es la mejor, más rápida y más sencilla forma de ser encontrado en Internet. Sin dudas, cuando alguien siente la necesidad de buscar algo, simplemente lo “googlea”.

¿Quieres que encuentren rápidamente a tu empresa? Optimiza tu sitio web y dirígelos con un enlace a tu página.

¿Quieres dar soluciones a los posibles problemas que resuelves en tu área de trabajo o conocimiento? Genera buenos contenidos y una pagina web o blog para distribuirlos. Esto te pondrá al frente de tu competencia.

Piensa un minuto en esto, objetivamente:

Tienes un problema. Buscas la solución a ese problema “googleando” tu pregunta. Aparecen dos respuestas posibles, pero una de ellas tiene un sitio web detrás y la otra una fan page en Facebook…

¿En cuál de las dos confiarías más?

Exacto, en el sitio web. Ambas pueden transmitir información valiosa, pero profesionalmente, un sitio web es ampliamente superior.

Mayor disposición de información, en tu propio formato, más y mejores posibilidades de difusión de tu material publicitario, personalizable y con excelente adaptabilidad a las necesidades reales de tu negocio.

Y si sumas que en el mismo sitio web puedes convertirte en el mayor difusor de contenido relevante para tus clientes o potenciales clientes eso se transforma en un diferencial importante que debes evaluar.

2 – Para que tu negocio se expanda

¿A qué te dedicas? ¿Desearías expandirte? ¿Te gustaría crecer?

En GMKT tenemos diferentes productos orientados a ayudar a las empresas a generar un crecimiento real, medible y escalable usando diferentes técnicas en Marketing Digital.

Una de ellas es la generación de contenido relevante que ayude a resolver los problemas que se plantean miles de personas “anónimas” en internet.

Algo que difícilmente podríamos hacer si no existiera un sitio web propio de un cliente. Y justamente es en ese sitio web con dominio propio donde todo comienza.

Lograr un nuevo cliente, requiere que antes haya habido un interés. Y ese interés se despertó cuando el cliente encontró en nuestra web una respuesta a su problema. Y cuando ese cliente decide comenzar su relación comercial con nosotros, el primer contacto que hace es con nuestro sitio web. Tan simple como cautivante.

Tú puedes dejar de correr detrás de los clientes y hacer que ellos vengan convencida mente hacia ti. Solo debes activar los procesos correctos y en la dirección correcta. Lo demás, solo es cuestión de tiempo.

3 – Para “relacionarte” y “vender”

No existe ámbito de venta donde no exista un “relacionamiento” entre vendedor y comprador.

Por mínimo o sutil que parezca, en alguna parte de la negociación habrá quien busque algo y quien ofrezca algo. En el ámbito digital, con mayor razón esa “relación” es indispensable para finalizar una transacción.

Cuando un cliente busca sobre ti o tu marca, producto o servicio, seguramente antes o después buscara en otros diferentes sitios por mejores opciones. Y es ahí donde tu sitio web debe marcar la diferencia.

Tu empresa será la responsable de llevar adelante ese relacionamiento con sus clientes, pero también será quien coseche los frutos de esas buenas prácticas.

Puedes publicar en tu web una lista de Preguntas Frecuentes, crear sesiones de video donde expliques determinadas bondades de tu producto, puedes publicar posts o infografías que ayuden a resolver problemas de tus clientes, chats directos mediante Whatsapp, Skype, etc.

Si has seguido estos pasos y buenas prácticas, seguro que has logrado atraer nuevos clientes potenciales, luego has logrado convertirlos y finalmente te has relacionado con ellos mediante las técnicas que te comentamos anteriormente.

Pues, entonces… ¡ahora es el momento de vender!

Y tu sitio web puede ser de gran ayuda para esa tarea. Porque si vendes servicios, toda la información relativa a ellos puede ser tan amplia, tan detallada y especifica como lo desees. Puedes incluir llamados a la acción (CTA – Call to Action), incluir formularios web para recibir emails de tus compradores, botones de diferente tipo como solicitudes de más información, chat mediante Facebook Messenger, Skype, Whatsapp y tantas otras opciones.

Y si tienes una web que además contenga tus productos o servicios en una pasarela virtual, podrás realizar ventas directamente desde tu web, las 24 horas del día y todos los días del año, lo que seguramente ayudara a escalar tu negocio físico.

 

Conclusión

Por todo lo que te hemos expuesto anteriormente, un sitio web propio es fundamental para fomentar tu presencia digital. Pero al mismo tiempo que fortaleces tu presencia, y generas contenido relevante para tu público objetivo, tu sitio web comienza a generar autoridad en el área donde te desempeñas

Si aún no tienes un sitio web, esperamos que este post pueda ayudarte a resolver el misterio y decidirte a comenzar con tu negocio digital en serio.

Y si ya tienes un sitio web y que no se ha aprovechado nunca, ten en mente que ya tienes una parte del camino recorrido. No dejes que siga estancado y ponlo a caminar en busca de los objetivos para los cuales lo creaste.

Nosotros podemos ayudarte a conseguirlo.

 

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